Introduction

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Par définition, l'entrepreneuriat est une activité comportant un coefficient de risque intrinsèque. Dans le cas des entrepreneurs sociaux, la perception du risque est encore plus grande car, par rapport aux entrepreneurs traditionnels à but lucratif, il est beaucoup plus difficile d'estimer la faisabilité réelle de leur idée (en raison des nombreuses incertitudes qui caractérisent leur domaine d'action), sans parler de la rentabilité.

Compte tenu de la manière dont les institutions financières réagissent généralement aux investissements trop risqués et imprévisibles, les entrepreneurs sociaux peuvent compter sur une multitude d'acteurs socio-économiques qui interviennent eux-mêmes en tant qu'investisseurs et financeurs (c'est-à-dire qu'ils offrent des objectifs financiers en échange d'un taux d'intérêt). Contrairement aux banques, ces acteurs sont spécialisés dans le financement et le soutien économique des initiatives sociales : ils sont conscients du risque qu'ils prennent et sont parfaitement à l'aise pour soutenir ce type d'activité.

Dans le cadre de ce module, vous devrez vous familiariser avec les nombreuses cibles opérant au sein de ce réseau de soutien et travailler par vous-même à une présentation accrocheuse et attrayante de votre idée afin de gagner leur confiance et leur intérêt (et finalement, leur volonté de financer votre initiative).

Activité


Tout d'abord, vous devez vous familiariser avec les nombreuses catégories de parties prenantes (c'est-à-dire les groupes d'intérêt) qui participent à cet écosystème. Votre rôle est de "faire vos recherches" pour chacune des catégories énumérées et d'élaborer une présentation conviviale et facile à comprendre, détaillant les éléments essentiels de votre idée, que vous leur présenterez ensuite.

Nous vous proposons ci-dessous une liste exhaustive des parties prenantes, des personnes et des méthodes qui pourraient vous intéresser.

  • Super Anges. Il s'agit de vos parents et de vos proches, des personnes qui n'attendent rien d'autre de vous que de vous voir réussir dans ce que vous faites.
  • Anges d'affaires. Il s'agit d'investisseurs privés (ou de réseaux d'investisseurs privés) prêts à investir leur propre argent dans des idées intrigantes et innovantes à fort potentiel de rentabilité. Les investisseurs providentiels sont très courants dans le secteur privé "traditionnel". Toutefois, compte tenu de l'essor de l'entrepreneuriat social, de nombreux investisseurs providentiels ont commencé à diversifier leur portefeuille et à ouvrir leurs ressources aux entrepreneurs sociaux (d'où le nom d'Investisseurs d'Impact). La façon la plus simple de les atteindre est de consulter l'une des nombreuses plateformes comme crunchbase ( https://www.crunchbase.com/ ) spécialement conçues pour intermédier et faciliter la dynamique de mise en réseau entre entrepreneurs et investisseurs.
  • Investisseurs en capital-risque social. Un investisseur en capital-risque est un investisseur privé qui fournit des capitaux aux entreprises présentant un fort potentiel de croissance en échange d'une participation au capital. Depuis peu, les marchés se peuplent de spécialistes du capital-risque social qui collaborent avec des entreprises sociales à but lucratif (et même des initiatives à but non lucratif) en échange de gains financiers.

Attention : à ce stade de votre planification - c'est-à-dire maintenant que vous avez défini les éléments essentiels de votre entreprise - vous devez simplement connaître leur existence et leur fonction, car les investisseurs en capital-risque s'intéressent aux organisations qui sont sur le point de commercialiser leur idée, en d'autres termes aux organisations qui ont déjà établi une identité.

  • Crowdfunding. Comme nous le savons tous, le Web offre de nombreuses possibilités de mise en réseau et de visibilité. Le crowdfunding est la pratique consistant à financer un projet/une idée commerciale en collectant de petites sommes d'argent auprès d'un grand nombre de personnes. À l'heure actuelle, le crowdfunding est reconnu comme le modèle de financement alternatif le plus solide, le plus répandu et le plus fiable.

 En règle générale, le crowdfunding consiste à recueillir des ressources financières auprès d'inconnus et de personnes normales (c'est-à-dire pas nécessairement des investisseurs privés professionnels) en échange d'un "prix". Bien entendu, plus la contribution est élevée, plus le prix est prestigieux (par exemple, un prototype/un design exclusif du produit, etc.)

Les premiers exemples de crowdfunding remontent aux années 1700, et notre histoire moderne est pleine d'exemples de crowdfunding. Par exemple, en 1885, la ville de New York a pu financer la construction du socle en granit de la statue de la Liberté grâce à une campagne menée par un journal local qui a recueilli les petits dons de plus de 160 000 citoyens.

La possibilité de financer son idée par le crowdfunding est devenue un modèle économique à part entière, avec de nombreuses plateformes en ligne spécialisées dans le rapprochement de l'offre et de la demande :

Pour de plus amples informations, veuillez cliquer ici

Attention : le fait que vous soyez un jeune entrepreneur en herbe et que votre idée d'entreprise génère des résultats sociaux positifs est un avantage évident pour accéder aux fonds structurels, car l'encouragement de l'esprit d'entreprise des jeunes et le développement social sont deux priorités stratégiques clés des politiques de l'UE. Cependant, la réglementation des fonds structurels est déléguée aux décideurs politiques régionaux. Cela signifie que chaque région de l'UE a une réglementation différente pour les fonds structurels. Si vous souhaitez en savoir plus sur les possibilités de financement pour les jeunes entrepreneurs sociaux en herbe, vous devez consulter et visiter en personne votre bureau régional pour les investissements et les opportunités de l'UE.

Processus

Avant d'aborder l'une des catégories susmentionnées, assurez-vous d'être aussi percutant que possible dans la présentation de votre idée afin de générer un véritable effet "wow". Vous êtes libre d'utiliser le format qui vous convient le mieux, mais pour l'instant, nous vous recommandons de vous en tenir à une présentation PowerPoint, car ce format ne se démode jamais... 

  • Qui êtes-vous : votre parcours, votre formation, votre profession, votre expertise, tout ce que vous avez envie de partager avec nous…

Si vous avez un collègue qui partage avec vous votre idée, veuillez également mentionner son profil.

  • Exposé de l'idée commerciale, présentation très brève des besoins/opportunités auxquels vous essayez de répondre.

Essayez d'étayer vos affirmations par des données qualitatives et quantitatives expliquant pourquoi votre idée est importante, quelle est son ampleur et pourquoi les gens devraient y participer, c'est-à-dire pourquoi elle est attrayante. Si vous avez des statistiques, des pourcentages et des chiffres qui prouvent votre point de vue, veuillez les mentionner et citer la source. Les graphiques sont également les bienvenus, à condition qu'ils soient cohérents et pertinents, mais surtout faciles à comprendre..

  • La présentation proprement dite de ce que vous avez à offrir (service et/ou produit).

C'est là que les choses sérieuses commencent : sur la base des besoins/opportunités susmentionnés, quelle est votre solution ? Dans cette section spécifique, nous attendons de vous que vous mettiez en évidence les caractéristiques suivantes :

  • Le caractère innovant, c'est-à-dire ce qui distingue votre offre et ce qui vous fait vraiment sortir du lot.
  • Le marché couvert, c'est-à-dire le public cible et le destinataire de votre offre - qui bénéficiera de votre idée ?
  • La durabilité, c'est-à-dire le "pourquoi" et le "quoi" de votre impact social.
  • Les parties prenantes, c'est-à-dire les groupes d'intérêt et les acteurs socio-économiques qui feront potentiellement partie de votre réseau de soutien.
  • La communication, la publicité et le marketing.

Au point n°3, vous nous avez dit qui vous vouliez atteindre, veuillez maintenant nous fournir des informations sur la manière dont vous allez le faire. Essayez d'esquisser les grandes lignes de votre stratégie de marque, par exemple, beaucoup s'appuient sur les "influenceurs" et les promotions sponsorisées, si vous prévoyez de faire de même, nous sommes intéressés de savoir quelles sont les raisons de ce choix spécifique. Essayez de nous expliquer les "tons" de vos stratégies de communication et comment vous les adaptez à votre public.

  • Structure des coûts et flux de revenus.

Prouvez-nous que votre idée est rentable et financièrement viable, c'est-à-dire que les REVENUS > les COÛTS. Comment pouvez-vous garantir des bénéfices à marge positive ? N'oubliez jamais que même si l'essentiel de votre idée reste l'impact social et les avantages que vous êtes en mesure de générer, votre entreprise doit prouver qu'elle est autosuffisante à long terme.

Enfin, les règles de rédaction d'un pitch commercial ne sont pas écrites sur des pierres. Les cinq points clés que vous venez de voir représentent sa version "simplifiée", n'hésitez pas à expérimenter avec les lignes directrices ci-dessus et à trouver votre propre format de présentation.

 

 

Conclusion

Suggestions :

  • Ne "lisez" pas le matériel sur lequel vous vous appuyez pour votre présentation, essayez plutôt de nous emmener en voyage avec vous. Les images évocatrices, par exemple, représentent une ressource très puissante pour capter l'intérêt de l'auditoire et stimuler son imagination..
  • N'oubliez pas le principe K.I.S.S. : restez simple et intelligent, la capacité d'attention d'une personne moyenne est très faible.
  • Pensez à rester en dessous de 12/13 diapositives : vous n'avez pas beaucoup de temps pour convaincre votre public de monter dans votre wagon.

La pratique fait la perfection. Votre objectif est d'être si confiant dans votre présentation que vous n'aurez pas besoin de matériel d'appui pour prouver vos points.

Les acquis

Domaine de compétence 1: IDEES ET OPPORTUNITES
    Domaine de compétence 2: RESSOURCES
    • Je peux persuader les autres en fournissant des preuves pour appuyer mes arguments.
    • Je peux communiquer des solutions conceptuelles originales.
    Domaine de compétence 3: PASSEZ À L'ACTION