Въведение

https://www.pexels.com/@startup-stock-photos
https://www.pexels.com/@startup-stock-photos

Според BMC, бизнес моделът на всяка организация – независимо от сектора, измерението на индустрията – може официално да бъде преведен до девет стълба. След публикуването си, BMC се превърна в един от най-надеждните и широко разпространени инструменти в управлението на бизнеса и предприемачеството поради своята лекота на използване, лекота на използване и адаптивност към всички сценарии.

Задача

https://www.pexels.com/@rodolfoclix
https://www.pexels.com/@rodolfoclix

BMC също е замислен да бъде отпечатан върху голяма повърхност (вижте раздела за изследвания за версията за изтегляне). Хората могат да се съберат заедно, за да обсъдят и обмислят многото различни начини, по които всяка от кутията може да бъде попълнена с идеи и приноси. Това упражнение укрепва критичното мислене, креативността и страничното мислене на участниците.

В контекста на това търсене, от вас се изисква да се обърнете към BMC по същия начин (можете да използвате и онлайн формата).

Процес

BMC трябва да се попълни по определен ред. Въпросът е, че няма такова нещо като „стандартизиран“ ред. Някои могат да започнат от лявата страна на модела, други от дясната страна. Фактът, че няма общ консенсус, мотивира идеята, че няма „правилен“ начин за попълване на BMC: това наистина зависи от възприятието на потребителя и цялостния поток на брейнсторминг сесията.

Свободни сте да се придържате към собствения си подход, но може да ви бъде полезен реда, който сме приложили по-долу. В курсив ще откриете серия от насочващи въпроси, които да използвате и да ориентирате фокуса на дискусията:

Ключови Партньори

  • Кои са ключовите партньори?
  • Кои са ключовите доставчици?
  • Which key resources are we acquiring from partners? Кои са ключовите ресурси, които придобиваме от нашите партньори?
  • Какви ключови дейности извършват нашите партньори?

Ключови Дейности

  • Какъв ключови дейности изисква нашето ценностно предложение?
  • Какво ще кажете за нашите канали за разпространение?
  • Какво ще кажете за взаимоотношенията ни с клиентите?
  • Какво ще кажете за нашите потоци от приходи?

Ключови Ресурси

  • Какви ключови ресурси изисква нашето ценностно предложение?
  • Стойностно предложение
  • Каква стойност предоставяме на клиентите?
  • Кой от проблемите на нашите клиенти помагаме да разрешим?
  • Какви пакети от продукти и услуги предлагаме на всеки клиентски сегмент?
  • Кои нужди на клиентите удовлетворяваме?

Взаимоотношения с Клиенти

  • Какъв тип взаимоотношения всеки един от нашите клиентски сегменти очаква да установим и поддържаме с тях?
  • Кои сме установили?
  • Как са интегрирани с останалата част от нашия бизнес модел?
  • Колко скъпи са те? (или биха могли да бъдат?)

Клиентски сегмент(и)

  • За кого създаваме стойност?
  • Кои са най-важните ни клиенти?

Канали

  • Чрез кои канали нашите клиентски сегменти желаят да бъдат достигнати?
  • Как ще достигнем до тях?
  • Как могат да бъдат интегрирани нашите канали?
  • Кои от тях са по-рентабилни?

Структура на разходите

  • Кои са най-важните разходи, присъщи на нашия бизнес модел?
  • Кои ключови ресурси и дейности са най-скъпи?

Потоци от приходи

  • Каква стойност нашите клиенти наистина са готови да заплатят?
  • Колко биха предпочели да платят?

 

Заключение

Няма конкретна времева рамка за приключване на тази задача: може да отнеме часове, дни или дори седмици. Повечето от информацията, която ще трябва да попълните в полето на всеки BMC, може да бъде проследена от изследванията и анализите, които сте извършили в Мисия 1.

Резултати от обучението

Компетентна област 1: ИДЕИ И ВЪЗМОЖНОСТИ
    Компетентна област 2: РЕСУРСИ
      Компетентна област 3: В ДЕЙСТВИЕ
      • 3.2) Мога да инициирам прости дейности за създаване на стойност.
      • 3.6) Мога да разработя бизнес модел за моята идея.
      • 3.7) Мога да дам приоритет на основните стъпки в дейност за създаване на стойност.
      • 3.13) Мога да комбинирам различни видове принос за създаване на стойност.

      Ресурси

      Връзки