Introducción

https://www.pexels.com/@pixabay
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Por definición, el espíritu empresarial es una actividad con un coeficiente de riesgo intrínseco. En el caso de los emprendedores sociales, la percepción del riesgo es aún mayor, ya que, en comparación con los emprendedores tradicionales con ánimo de lucro, es mucho más difícil estimar la viabilidad real de su idea (debido a las numerosas incertidumbres que caracterizan su ámbito de actuación), por no hablar de la rentabilidad.

Teniendo en cuenta la forma en que las instituciones financieras suelen reaccionar ante las inversiones demasiado arriesgadas e imprevisibles, los emprendedores sociales pueden contar con una multitud de actores socioeconómicos que intervienen como inversores y financiadores (es decir, ofrecen objetivos financieros a cambio de un tipo de interés). A diferencia de los bancos, este tipo de actores están especializados en la financiación y el apoyo económico a las iniciativas sociales: son muy conscientes del riesgo que asumen y se sienten perfectamente cómodos apoyando este tipo de negocios.

En el contexto de este módulo, se te pedirá que te familiarices con los numerosos objetivos que operan dentro de esta red de apoyo y que trabajes por tu cuenta en una presentación pegadiza y atractiva de tu idea para ganar su confianza e interés (y, finalmente, su disposición a financiar tu iniciativa).  

Tarea


En primer lugar, tienes que familiarizarte con las numerosas categorías de partes interesadas (es decir, grupos de interés) que participan en este ecosistema. Tu papel es "investigar" cada una de las categorías de la lista y esbozar una presentación fácil de usar y de entender en la que se detalle lo más esencial de tu idea para mostrársela después.

A continuación, te ofrecemos una lista exhaustiva de los grupos de interés, las personas y los métodos que pueden ser relevantes para ti.

  • Súper Ángeles. Estamos hablando de tus padres y familiares más cercanos, personas que no esperan nada de ti más que verte triunfar en lo que haces
  • Ángeles. Son inversores privados (o redes de inversores privados) dispuestos a invertir su propio dinero en ideas intrigantes e innovadoras con alto potencial de rentabilidad. Los ángeles son muy comunes en el sector privado "tradicional", sin embargo, teniendo en cuenta el creciente impulso del emprendimiento social, muchos ángeles comenzaron a diversificar su cartera y abrieron sus recursos a los emprendedores sociales (de ahí el nombre de inversores de impacto). La forma más fácil de llegar a ellos es consultando una de las muchas plataformas como crunchbase ( https://www.crunchbase.com/) diseñadas específicamente para intermediar y facilitar las dinámicas de networking entre emprendedores e inversores.
  • Capitalistas de riesgo social. Un inversor de capital riesgo es un inversor de capital privado que proporciona capital a empresas que presentan un alto potencial de crecimiento a cambio de una participación en el capital. Últimamente, los mercados se están poblando de capitalistas de riesgo social que colaboran con empresas sociales con ánimo de lucro (e incluso con iniciativas sin ánimo de lucro) a cambio de beneficios económicos

Aclaración: en esta fase de su planificación -es decir, ahora que ha establecido lo esencial de su empresa- sólo necesita conocer su existencia y función, ya que los inversores de capital riesgo están interesados en organizaciones que están a punto de comercializar su idea, es decir, organizaciones que ya han establecido una identidad.

  • Recaudación de fondos (crowdfunding). Como todos sabemos, la web ofrece numerosas oportunidades de establecer contactos y visibilidad, el crowdfunding es la práctica de financiar un proyecto/idea de negocio mediante la recaudación de pequeñas cantidades de dinero de un gran número de personas. Actualmente, el crowdfunding está reconocido como el modelo de financiación alternativa más sólido, generalizado y fiable.

Normalmente, lo que ocurre con el crowdfunding es que se reúnen recursos financieros de desconocidos y personas normales (es decir, no necesariamente inversores privados profesionales) a cambio de un "premio". Por supuesto, cuanto mayor sea la aportación, más prestigioso será el premio (por ejemplo, un prototipo/diseño exclusivo del producto, etc.)

Los primeros ejemplos de crowdfunding se remontan al año 1700, y nuestra historia moderna está llena de ejemplos de crowdfunding. Por ejemplo, en 1885 la ciudad de Nueva York pudo financiar la construcción de la base de granito de la Estatua de la Libertad gracias a una campaña dirigida por un periódico local que recogió pequeñas donaciones de más de 160.000 ciudadanos.

La oportunidad de financiar en masa la propia idea se convirtió en un modelo de negocio por sí mismo, con muchas plataformas en Internet especializadas en tender un puente entre la oferta y la demanda:

  1. Kiva, https://www.kiva.org/
  2. Indie GoGo, https://www.indiegogo.com/
  3. Kickstarter, https://www.kickstarter.com/
  4. GoFundMe, https://www.gofundme.com/
  5. MicroVentures, https://microventures.com/  
  • Fondos Estructurales de la UE. La Comisión Europea trabaja en estrecha colaboración con los Estados miembros para garantizar el desarrollo económico, social y cultural de sus territorios. La política regional de los Fondos Estructurales y de Inversión de la UE incluye cinco instrumentos principales en consonancia con los objetivos de Europa 2020:
  1. European Regional Development Fund(ERDF)
  2. European Social Fund(ESF)
  3. Cohesion Fund(CF)
  4. European Agricultural Fund for Rural Development(EAFRD)
  5. European Maritime and Fisheries Fund(EMFF)
  6. For further information please click here

Aclaración: el hecho de que seas un joven aspirante a empresario y que tu idea de negocio genere resultados sociales positivos es claramente una ventaja para acceder a los fondos estructurales, ya que fomentar la mentalidad empresarial de los jóvenes y el desarrollo social son dos prioridades estratégicas clave de las políticas de la UE. Sin embargo, la regulación de los fondos estructurales se delega en los responsables políticos regionales. Esto significa que cada región de la UE tiene una regulación diferente para los fondos estructurales. Si quieres saber más sobre las oportunidades de financiación para los jóvenes aspirantes a emprendedores sociales, debes consultar y visitar en persona tu oficina regional de inversiones y oportunidades de la UE. 

Proceso

 

Antes de abordar cualquiera de las categorías mencionadas, debes asegurarte de ser lo más impactante posible al presentar tu idea para generar un verdadero efecto "wow". Eres libre de utilizar el formato con el que te sientas más cómodo; sin embargo, por ahora, te recomendamos que te ciñas a una presentación de PowerPoint, ya que este formato nunca pasa de moda... 

Quién eres: antecedentes, educación, profesión, experiencia, lo que quieras compartir con nosotros...If you have any colleague that is sharing with you your idea, please mention their profile as well.

Esbozo de la idea de negocio, presentación muy breve de las necesidades/oportunidades que se pretenden abordar.

Por favor, intenta respaldar tus afirmaciones con datos cualitativos y cuantitativos que proporcionen información sobre por qué tu idea es importante, cuál es la escala y por qué la gente debería "unirse", es decir, por qué es atractiva. Si tiene estadísticas, porcentajes y números que demuestren su punto de vista, menciónelos y cite la fuente. Los gráficos también son bienvenidos, siempre que sean coherentes y pertinentes, pero sobre todo fáciles de entender.

La presentación real de lo que tienes que ofrecer (servicio y/o producto).

Ahora es cuando las cosas empiezan a ponerse serias: basándose en las necesidades/oportunidades mencionadas, ¿cuál es su solución? En esta sección específica esperamos que destaque las siguientes características

Carácter innovador, es decir, lo que distingue su oferta y lo que realmente le hace destacar

Mercado cubierto, es decir, público objetivo y destinatario de su oferta: ¿quién se beneficiará de su idea?

Sostenibilidad, es decir, el "por qué" y el "qué" de su impacto social

Partes interesadas, es decir, grupos de interés y actores socioeconómicos que potencialmente formarán parte de tu red de apoyo

Comunicación, publicidad y marketing.

En el punto nº 3 nos has dicho a quién quieres llegar, ahora aporta información sobre cómo vas a hacerlo. Trate de esbozar lo esencial de su estrategia de marca, por ejemplo, muchos confían en los "influencers" y en las promociones patrocinadas, si usted está planeando hacer lo mismo, nos interesa saber cuáles son las razones detrás de esta elección específica. Por favor, intente explicarnos los "tonos" de sus estrategias de comunicación y cómo las está adaptando a su audiencia.

Estructura de costes y flujos de ingresos.

Demuéstranos que tu idea es rentable y financieramente sostenible, es decir, INGRESOS > COSTES. ¿Cómo puedes garantizar un margen de beneficios positivo? Recuerda siempre que, aunque el grueso de tu idea siga siendo el impacto social y los beneficios que seas capaz de generar, tu negocio debe demostrar que es autosuficiente a largo plazo.

Por último, las reglas para redactar una propuesta de negocio no están escritas sobre piedras. Los cinco puntos clave que acabas de ver representan su versión "simplificada", siéntete libre de experimentar con las pautas anteriores e inventa tu propio formato de entrega

 

Conclusión

Sugerencias:

  • No "leas" el material en el que te basas para tu presentación, intenta más bien llevarnos de viaje contigo. Las imágenes evocadoras, por ejemplo, son un recurso muy poderoso para captar el interés de la audiencia y activar su imaginación.
  • Recuerde el principio K.I.S.S.: manténgalo simple e inteligente, la capacidad de atención de la persona promedio es muy baja.
  • Considere la posibilidad de no superar las 12/13 diapositivas: no tiene demasiado tiempo para convencer a su público de que se suba a su coche.

La práctica hace la perfección. Tu objetivo es estar tan seguro de tu exposición que no necesites ningún material de apoyo para demostrar tus puntos.

Resultados del aprendizaje

Área de competencia 1: IDEAS Y OPORTUNIDADES
    Área de competencia 2: RECURSOS
    • 2.19) Sé persuadir a los demás aportando pruebas a mis argumentos.
    • 2.20) Puedo comunicar soluciones de diseño imaginativas.
    Área de competencia 3: EN ACCIÓN