Trouver une niche

Détails: E-Commerce: A Modern Approach to Entrepreneurship

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Choisir une niche d’e-Commerce qui vous correspond n’est pas chose aisée. Juste parce qu’un nouvel iPhone est tendance et tout le monde le veut ne signifie pas automatiquement que c’est la meilleure idée de vendre des iPhones, mais tout le contraire - il y a beaucoup de concurrence et la décision la plus intelligente est d’éviter cette niche.

Une niche est un segment distinct de marché et représente la catégorie exacte dans laquelle vos produits et vos services se retrouvent. Par exemple, l’électronique est une niche trop large. D’un autre côté, celle des smartphones est encore plus fermée. Vous ne devez pas avoir peur de réduire votre niche et de la rendre spécifique - une fois que vous avez choisi votre niche de e-Commerce, votre marque tournera autour d'elle et vous pourrez attirer des clients et constituer votre public cible en fonction de leurs besoins spécifiques et des solutions précises que vos produits ou services permettront de résoudre. Bien sûr, cela écartera le grand public et vous perdrez des clients potentiels, mais en même temps, vous créerez une demande accrue parmi les personnes qui ont vraiment besoin de vos produits.

Ce n'est pas par hasard que la définition de votre niche de e-commerce est l'étape la plus importante, car elle définit votre entreprise et la direction qu'elle prendra. C'est pourquoi, vous devez comprendre ce qu'est une niche et comment en choisir une pour votre entreprise. N'oubliez pas de penser à choisir une niche dans laquelle vous avez déjà des connaissances et des ressources, car cela vous servira davantage. N'oubliez pas non plus de vérifier ce que fait la concurrence et de tirer les leçons de ses gains et de ses difficultés.

Activité

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Vous avez déjà une idée dans la tête. Vous avez déjà analysé vos forces et vos faiblesses,et évalué les opportunités et risques potentiels. Maintenant vous disposez de toutes les informations disponibles, il est temps de commencer à travailler sur la partie la plus importante d’une entreprise e-Commerce- trouver la niche parfaite pour votre produit ou votre service.

Pour ce faire, vous devrez franchir plusieurs étapes et répondre à quelques questions qui vous aideront à définir votre niche de marché spécifique.

Vous trouverez des instructions détaillées vous permettant de définir votre niche de marché dans la prochaine section "Processus".

Processus

Afin de pouvoir réaliser votre activité correctement, la première chose dont vous allez avoir besoin est de vous rendre dans la section "Ressources" et de jeter un œil aux lectures additionnelles et aux vidéos qui vous aideront à vous familiariser avec le concept du marché de niche. Une fois que vous en avez terminé avec la lecture, il est temps d’attraper un stylo et une feuille vierge et de commencer à écrire (ou vous pouvez utiliser le modèle de l’Analyse SWOT déjà utilisé dans la section précédente).

Maintenant, regardons les étapes qui vous aideront à identifier votre niche:

Tirez profit de vos passions et de vos intérêts: Pouvez vous identifier un hobby ou une compétence pour lequel ou laquelle vous êtes bon? Existe-t-il un domaine spécifique dans lequel vos amis ou votre famille vous demande conseil? Quels thèmes aimez-vous apprendre?
Définissez les problèmes et les besoins des clients: Essayez de penser aux problèmes auxquels votre cible de marché est confrontée et comment votre hobby peut devenir un service ou un produit qui répond à leurs besoins.
Recherchez les concurrents: vous devez avoir une idée de produit viable, mais avec combien d’autres entreprises allez vous entrer en concurrence? Demandez-vous "Qu’est ce qui différencie mes produits ou mes services?" et "Quels sont les "plus" que je vais apporter au marché avec mes produits ou mes services?" ainsi vous découvrirez quel sera votre avantage compétitif sur les autres sur le marché.
Identifiez votre niche et sa profitabilité: Si vous consacrez vos ressources et votre temps à votre nouvelle activité, il est important qu’elle soit profitable. Essayez de faire des recherches par vous même, en étudiant certains facteurs comme la démographie et la situation géographique, le prix et la qualité du produit, etc. Lors de votre analyse, si vous trouvez un certain nombre de produits similaires, mais qui n’est pas en surabondance - cela signifie que votre idée pourrait être profitable.

Une fois que vous avez terminé avec les étapes ci-dessus, vous serez capable de définir avec précision votre niche, ou du moins avoir plusieurs idées différentes auxquelles penser. Il n’est pas nécessaire de faire tout le travail en une ou deux heures. Prenez votre temps, parlez avec les gens, faites une recherche correcte et lorsque vous vous sentez prêts, n’oubliez pas de tirer des conclusions générales. Vous aurez besoin de ces informations dans les prochaines étapes.

Conclusion

Si il y a bien une chose qui est sure, c’est que la demande n’est jamais stagnante et que les consommateurs en veulent toujours plus. Rappelez-vous que les entrepreneurs intelligents gardent toujours une trace des innovations et des découvertes qui entrent dans leur créneau.

Jusqu'à présent, à l'issue de cette partie du scénario, vous avez probablement déjà défini votre marché de niche grâce aux tâches qui vous ont été confiées. Si la réponse est "oui", vous pouvez passer au point suivant de ce scénario, où vous aurez la possibilité d'en savoir plus sur les différentes options qui s'offrent à vous pour choisir la solution en ligne la plus adaptée qui reflétera les besoins spécifiques de vos produits ou services.

Les acquis

Domaine de compétence 1: IDEES ET OPPORTUNITES

Je peux expérimenter dans des situations inédites grâce à mes aptitudes et mes compétences.
Je peux identifier les fonctions de base qu’un prototype devrait avoir afin d’illustrer la valeur de mon idée.
Ma vision de création de valeur me pousse à faire les efforts nécessaires afin de transformer mes idées en actions.

Domaine de compétence 2: RESSOURCES