Introduction

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Grâce au BMC, le modèle d'entreprise de toute organisation - indépendamment du secteur, de la dimension de l'industrie - peut être formellement reconduit à neuf piliers. Depuis sa publication, le BMC est devenu l'un des outils les plus fiables et les plus répandus dans le domaine de la gestion d'entreprise et de l'entrepreneuriat en raison de sa convivialité, de sa facilité d'utilisation et de son adaptabilité à tous les scénarios.

Activité

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Le BMC est également conçu pour être imprimé sur une grande surface (voir la section recherche pour la version téléchargeable). Les participants peuvent se réunir pour discuter et réfléchir aux différentes façons de remplir chacune des cases avec des idées et des contributions. Cet exercice renforce l'esprit critique, la créativité et la pensée latérale des participants.

 Dans le cadre de cette quête, il vous est demandé d'aborder le BMC de la même manière (vous pouvez également utiliser le format en ligne).

 

Processus

Le BMC doit être rempli en suivant un ordre spécifique. Le problème est qu'il n'existe pas d'ordre "standardisé". Certains peuvent commencer par le côté gauche du modèle, d'autres par le côté droit. Le fait qu'il n'y ait pas de consensus général motive l'idée qu'il n'y a pas de "bonne" façon de remplir le BMC : cela dépend vraiment de la perception de l'utilisateur et du déroulement général de la session de brainstorming.

Vous êtes libre de suivre votre propre approche, mais vous pourriez trouver utile l'ordre que nous suggérons ci-dessous. En italique, une série de questions directrices que vous pouvez utiliser pour orienter la discussion :

  • Partenaires clés
  • Qui sont vos partenaires clés ?
  • Qui sont vos principaux fournisseurs ?
  • Quelles ressources clés acquérons-nous auprès de nos partenaires ?
  • Quelles sont les activités clés réalisées par les partenaires ?
  • Activités clés
  • What key activates do our value proposition requires
  • What about our distribution channels?
  • What about our customer relationship?
  • What about our revenue streams?
  • Ressources clés
  • Quelles sont les ressources clés nécessaires à notre proposition de valeur ?
  • Proposition de valeur
  • Quelle valeur apportons-nous aux clients ?
  • Quel problème de nos clients aidons-nous à résoudre ?
  • Quelles offres groupées de produits et de services proposons-nous à chaque segment de clientèle ?
  • Quels sont les besoins des clients que nous satisfaisons ?
  • Relations avec les clients
  • Quel type de relation chacun de nos segments de clientèle attend-il que nous établissions et entretenions avec lui ?
  • Lesquelles avons-nous établies ?
  • Comment sont-elles intégrées au reste de notre modèle commercial ?
  • Sont-elles coûteuses ? (ou pourraient l'être ?)
  • Segment(s) de clientèle
  • Pour qui créons-nous de la valeur ?
  • Qui sont nos clients les plus importants ?
  • Canaux
  • Par quels canaux nos segments de clientèle veulent-ils être atteints ?
  • Comment allons-nous les atteindre ?
  • Comment nos canaux peuvent-ils être intégrés ?
  • Lesquels sont les plus rentables ?
  • Structure des coûts
  • Quels sont les coûts les plus importants inhérents à notre modèle économique ?
  • Quelles ressources et activités clés sont les plus coûteuses ?
  • Flux de revenus
  • Pour quelle valeur nos clients sont-ils réellement prêts à payer ?
  • Combien préféreraient-ils payer ?

 

Conclusion

Il n'y a pas de délai spécifique pour mener à bien cette tâche : cela peut prendre des heures, des jours, voire des semaines. La plupart des informations dont vous aurez besoin pour remplir les cases de chaque BMC sont issues de la recherche et de l'analyse que vous avez effectuées dans la Quête 1.

Les acquis

Domaine de compétence 1: IDEES ET OPPORTUNITES
    Domaine de compétence 2: RESSOURCES
      Domaine de compétence 3: PASSEZ À L'ACTION
      • Je peux initier des activités simples créatrices de valeur.
      • Je peux développer un modèle commercial pour mon idée.
      • Je peux classer les étapes de base d’une activité créatrice de valeur par ordre de priorité.
      • Je peux combiner différentes contributions pour créer de la valeur.

      Ressources

      Liens